3 motivi per cui amiamo lo stile di coaching “Dai uno sguardo alle tue spalle”.

Quanto è avvincente quando lo vedi in una pagina di vendita?

"Sbircia alle mie spalle mentre io..."

Non importa se il venditore sta dimostrando come preparare una torta o come costruire un sito web, vogliamo vedere. C'è qualcosa di intrigante nell'opportunità di vedere un esperto fare ciò che sa fare meglio. Ed è proprio questo che rende questi tipi di prodotti i più venduti in quasi ogni nicchia.

1. VOGLIAMO CHE I NOSTRI METODI GIUSTIFICATI.

Molto probabilmente svolgiamo già le attività insegnate da questo prodotto "da spalla", ma ci chiediamo se lo stiamo facendo nel modo migliore e più efficiente. Esiste un metodo più recente che funzioni meglio? Esiste una tecnica meno costosa o che richiede tempo? Oppure conosciamo un modo migliore (quella sensazione di compiacimento è la sua stessa ricompensa)?

Acquistando i prodotti che ci mostrano esattamente come lavorano gli altri, stiamo scoprendo come possiamo lavorare meglio, rafforzando al tempo stesso la nostra fiducia.

2. VOGLIAMO UN APPROCCIO COLLAUDATO.

Quando abbiamo appena iniziato (o anche se non lo siamo) può essere utile superare tutti i tentativi e gli errori e arrivare subito a ciò che funziona. Dopotutto, se puoi saltare mesi e mesi di apprendimento, per non parlare della spesa, perché non dovresti farlo? Se hai fiducia che il venditore abbia davvero capito tutto, acquistare l'allenamento over-the-shoulder può essere un'ottima scorciatoia e puoi sempre perfezionare i metodi man mano che procedi.

3. VOGLIAMO CONOSCERE I “SEGRETI” DEI PROFESSIONISTI.

A volte cadiamo nella trappola di pensare che debba esserci un “segreto”. Se solo avessimo il modello giusto, potremmo finalmente scrivere quel romanzo. Se solo avessimo le domande giuste per il colloquio, saremmo finalmente in grado di trovare un VA. Se solo avessimo la lista di controllo giusta per il profilo degli appuntamenti, finalmente avremmo un appuntamento.

Naturalmente, per avere successo in qualsiasi nicchia c'è molto di più di una lista di controllo o di un modello, ma quando possiamo approfondire ciò che ha dimostrato di funzionare per gli altri, ci dà quella spinta di fiducia di cui abbiamo bisogno per continuare ad andare avanti.

Quindi la prossima volta che vedi un prodotto o un programma che offre la condivisione del sistema collaudato di un esperto, chiediti perché ti sembra così interessante. Cosa scatena il tuo interesse? È probabile che sia uno (o più) di questi motivi.