5 modi per aumentare la tua credibilità su LinkedIn e attirare potenziali contatti
Dal momento che non ti avvicini a LinkedIn con una mentalità di approccio alla vendita, devi sfruttare ogni aspetto di questa piattaforma a tuo vantaggio sia per attirare potenziali clienti che per convincerli che sei l'esperto che stavano cercando. Un modo per raggiungere questo obiettivo è mostrare la tua esperienza in modo naturale e informativo, il che porta ad aumentare la tua credibilità come esperto.
1. CREA UN URL LINKEDIN PERSONALE
Non accontentarti di un numero di profilo generico e impossibile da ricordare; lasciali per le persone meno esperte che non sono così orientate ai dettagli. Crea un URL personalizzato che rappresenti il tuo marchio e sia facile da ricordare. Mettilo sui tuoi biglietti da visita e nelle firme delle tue email.
2. SPENDI UN SERVIZIO FOTOGRAFICO PROFESSIONALE
Fai in modo che la pagina del tuo profilo funzioni per te. Come minimo, ottieni un headshot professionale, preferibilmente in alcuni stili o pose diversi in modo da poterli utilizzare su più piattaforme. Se puoi permetterti un servizio fotografico completo, scegli gli scatti migliori e fanne buon uso in tutta la grafica del tuo marchio, comprese le intestazioni dei social media. Solo i tipi fai-da-te meno esperti e più frugali utilizzeranno un selfie sfocato per il loro headshot su LinkedIn.
3. MARCHIA IL TUO PROFILO CON UN'IMMAGINE BANNER PERSONALIZZATA
Sono i piccoli dettagli che contano quando si tratta di ottimizzare il tuo profilo LinkedIn. Come dice il proverbio, "Un'immagine vale più di mille parole", quindi assumi un grafico per progettare il tuo banner LinkedIn brandizzato per trasmettere chiaramente il tuo messaggio. Niente più grafica fai-da-te; investi nella tua attività.
4. PUBBLICARE CONTENUTI REGOLARI
Devi essere attivo su LinkedIn affinché le persone ti riconoscano e devi pubblicare contenuti informativi affinché le persone si ricordino di te. Non è necessario che sia un manifesto di 1.000 parole; gli utenti dei social media hanno tempi di attenzione estremamente brevi. Pubblica semplicemente un elenco dei 10 migliori o fornisci alcuni utili suggerimenti quotidiani. Registra una serie di video di 1-2 minuti con questi suggerimenti e ti farai notare più velocemente, semplicemente perché poche persone usano i video su LinkedIn. Dimentica le immagini divertenti dei gatti o i meme sciocchi; questo è uno spazio professionale quindi salva quei post per Facebook meno formale. I punti chiave qui sono pubblicare quotidianamente e essere informativi nei tuoi contenuti.
5. SII ATTIVO NEI GRUPPI
Unirsi ai gruppi ha un duplice vantaggio: incontrerai potenziali clienti e conoscerai le loro esigenze, e i tuoi potenziali clienti vedranno che sei un partecipante attivo nel tuo settore quando vedranno gli elenchi dei tuoi gruppi sul tuo profilo. Essere attivi non significa diffondere quotidianamente il proprio messaggio di vendita; senza dubbio questo ti farà espellere e bandire dalla maggior parte dei gruppi. Mostra invece un reale interesse per gli altri membri, rispondi alle domande, partecipa a un sondaggio per conoscere le loro esigenze o semplicemente pubblica le informazioni di cui hanno bisogno. Lascia che le conversazioni scorrano in modo naturale nei tuoi gruppi invece di preoccuparti delle vendite o di inserire questo potenziale cliente nel tuo canale di vendita. Più sei attivo, più persone riconosceranno il tuo nome.
Prestare attenzione ai piccoli dettagli del tuo profilo può aiutarti a costruire la tua credibilità, così come la partecipazione a gruppi e la pubblicazione di contenuti su base regolare. Quando le persone riconoscono il tuo nome come cliente abituale, controlleranno il tuo profilo e da lì potrà sbocciare una possibile relazione d'affari.
