5 modi per fare la giusta prima impressione su LinkedIn
Quando si tratta di utilizzare i social media per commercializzare la propria attività, la scelta della piattaforma corretta può creare o distruggere i propri sforzi di marketing. LinkedIn è una delle principali piattaforme di social media e vanta un'atmosfera molto professionale. Mentre Facebook e Twitter sono rivolti agli utenti più occasionali, LinkedIn è stato creato appositamente per i professionisti del mondo degli affari.
LinkedIn consente agli utenti di costruire una rete di contatti attraverso presentazioni dirette o pubblicando informazioni utili sui propri feed e nei gruppi. Sebbene il marketing relazionale richieda uno sforzo da parte tua, puoi anche incoraggiare gli altri a fare rete con te presentando un'immagine professionale. Come dice il vecchio proverbio, “Hai solo una volta per fare una buona prima impressione”, e quella volta spesso dura solo pochi secondi mentre i potenziali clienti guardano il tuo profilo LinkedIn.
Parliamo di come fare quella giusta prima impressione:
1. CREA UN PROFILO DALL'ASPETTO PROFESSIONALE
Concedetevi un colpo alla testa professionale invece di un selfie sfocato. Considera come ti vesti: jeans e maglietta ti rappresentano bene oppure dovresti vestirti con un completo o un look business casual? Compila completamente il tuo curriculum LinkedIn con le descrizioni dei lavori precedenti. Utilizza sempre parole chiave nelle descrizioni del tuo profilo; le parole chiave descrivono accuratamente la tua esperienza ma cattureranno anche il tuo profilo quando qualcuno esegue una ricerca per parole chiave.
2. CHIEDERE PRESENTAZIONI
Invece di limitarti a inviare spam a dozzine di persone al giorno nella speranza di stabilire una connessione, chiedi ad altri nella tua rete di presentarti ai decisori che desideri incontrare e che hai identificato come potenziali clienti. La scelta delle presentazioni non dovrebbe essere casuale; pensa invece alle aziende che possono utilizzare i tuoi servizi e poi controlla la tua rete per le connessioni a tali aziende.
3. ESSERE UNA RISORSA UTILE NEI GRUPPI
I gruppi di LinkedIn sono estremamente utili per connettere persone con interessi simili, ma LinkedIn protegge anche i suoi utenti dagli spammer. Se scrivi un articolo ma provi a condividerlo con più gruppi contemporaneamente, potresti essere etichettato inavvertitamente come spammer. Mescola le tue interazioni di gruppo e diventa noto come una risorsa utile. Fare domande; rispondere alle domande; indirizzare gli altri alle risorse che hai scoperto.
4. INVIA NOTE DI RINGRAZIAMENTO
I biglietti di ringraziamento sono rari al giorno d'oggi, ma è un atto semplice che ti farà distinguere dalla massa. Anche una breve e-mail di ringraziamento è meglio di niente. Inviane uno al tuo nuovo contatto, soprattutto se hai intenzione di incontrarti di persona, così come la persona che ti ha presentato. Un semplice ringraziamento verrà ricordato e potrebbe incoraggiare quei contatti ad aiutarti in futuro.
5. CONCENTRARSI SULLA COSTRUZIONE DELLE RELAZIONI INVECE DELLA VENDITA
Nel mondo dei social media, niente scoraggia le persone più che accettare una nuova connessione e poi ottenere un "Mi piace alla mia pagina!" o messaggi "ecco la mia proposta di vendita". Per evitare di diventare quel fastidioso spammer, concentrati prima sulla costruzione di una relazione inviando articoli, video o case study senza alcuna aspettativa. Torna alle origini e impara di nuovo come conversare e interagire con questi contatti in un contesto di gruppo. Lascia che ti vedano prima di tutto come una persona invece che come un semplice venditore.
Fatto correttamente, il marketing su LinkedIn metterà in mostra la tua esperienza; fatto in modo errato, verrai visto come qualcuno che sta solo cercando di fare soldi o che non sa niente di marketing. Sii intelligente con i tuoi sforzi di marketing e guarda crescere la tua attività.
