Con 260 milioni di utenti attivi mensili, LinkedIn potrebbe sembrare la tua pentola d'oro alla fine dell'arcobaleno. A chi non vorrebbe l'opportunità di vendere i propri prodotti o servizi 260 milioni di persone ?
Ricordiamo, tuttavia, che LinkedIn NON riguarda le vendite: si tratta di costruire connessioni e sviluppare relazioni con persone che potrebbero (o meno) essere interessate a ciò che hai da offrire.
Ecco alcuni suggerimenti per fare rete in modo naturale su LinkedIn in modo da non sviluppare quella reputazione invadente di "venditore di auto usate" che spinge le persone a scappare:
1. FAI PRIMA LA TUA RICERCA.
Esegui alcune ricerche su Google ed esamina i siti Web aziendali per cercare clienti ideali invece di bombardare i dipendenti di quell'azienda per presentazioni. Potresti avere un ottimo track record nell'aiutare i dirigenti di Fortune 500, ma inviargli spam con richieste di connessione all'improvviso non ti farà guadagnare alcun favore.
2. PERSONALIZZA I TUOI MESSAGGI.
Quando finalmente decidi di inviare richieste di connessione, non cadere nella facile via d'uscita utilizzando il testo di esempio di LinkedIn. È un modo perfetto per mostrare al tuo potenziale cliente che non hai idea di chi sia o cosa faccia, quindi perché dovrebbe voler connettersi con te? Invece, includi uno snippet di come vi siete conosciuti. Li hai sentiti parlare ad una conferenza? Ditelo. Sei stato presentato a un pranzo di networking da un amico comune? Dillo. I potenziali collegamenti presteranno più attenzione al tuo messaggio personale rispetto a qualsiasi modello di testo automatizzato.
3. RICHIEDI PRESENTAZIONI PERSONALI.
Perseguitare l'elenco dei contatti di qualcuno su LinkedIn è un po' inquietante, soprattutto se chiami queste persone a freddo e dici: "Siamo amici in comune con Jamie Smith" all'inizio della conversazione. Chiedi invece direttamente a Jamie Smith una presentazione. Ricorda, la maggior parte delle persone farà le presentazioni solo a coloro che conosce veramente e di cui si fida, quindi fai uno sforzo per fare amicizia con Jamie Smith prima di chiedere quelle presentazioni.
4. COSTRUISCI PRIMA IL RAPPORTO INVECE DI ANDARE DRITTO ALLA VENDITA.
Non essere la persona che accetta una nuova richiesta di connessione e invia immediatamente un messaggio con una proposta di vendita. Non solo la nuova connessione rabbrividirà per la sua appiccicosità, ma probabilmente racconterà ad altri della tua tattica di spam e farai sì che gli altri esitino o ignorino le tue richieste di connessione. Invia invece un messaggio "piacere di conoscerti", ringraziandoli per essersi collegati. Pubblica in modo coerente sul tuo feed. Come informazioni preziose che hanno pubblicato sul proprio feed. Chiedi di incontrarti di persona se sei del posto o se partecipi alla stessa conferenza. Mostra alla tua nuova connessione che sei interessato a loro e cosa fanno.
5. MANTENERE AGGIORNATO IL TUO PROFILO.
Molto probabilmente le nuove connessioni controlleranno il tuo profilo prima di unirsi alla tua rete o rispondere ai tuoi messaggi, quindi tienilo aggiornato. Pubblica sempre una foto attuale; inserisci il titolo e la descrizione con parole potenti in modo che i potenziali clienti sappiano esattamente cosa fai; e non mentire sul tuo curriculum.
Una nota: C'è un'enorme differenza tra presentarti con il nome della tua azienda e ciò che hai da offrire rispetto a presentarti con una presentazione di vendita hard core. Crea la tua presentazione con attenzione e non sarai percepito come un venditore di cattivo gusto che cerca disperatamente di concludere una vendita.
