Un unico problema, un’unica soluzione: i vantaggi di mantenerlo semplice

Dimmi se ti suona familiare. Inizi a scrivere un post sul blog e, prima che tu te ne accorga, il tuo "aggiornamento rapido" si è trasformato in un racconto sconclusionato di 3.000 parole che copre tutto, da dove trovare un grafico a come progettare un biglietto da visita.

Ora, un post di blog di 3.000 parole può essere ottimo per il traffico, ma solo se lo mantieni ben focalizzato. Ma ciò che accade troppo spesso (nei post dei blog e nello sviluppo dei corsi) è che ogni punto trattato fa emergere un nuovo punto da affrontare.

Il design del logo porta alla formattazione del biglietto da visita.

I biglietti da visita portano a slogan.

Gli slogan portano agli avatar dei clienti ideali.

Gli avatar portano a... beh, hai capito. Il punto è che, quando ti sforzi di fornire le migliori informazioni al tuo pubblico, è facile voler includere un altro dettaglio importante. Ben presto, hai delineato un contenuto di un'enciclopedia che travolge non solo te, ma anche i tuoi clienti.

UN PROBLEMA, UNA SOLUZIONE

La maggior parte delle persone non ha bisogno o non desidera una risposta onnicomprensiva. Se il tuo corso aiuta i tuoi clienti a identificare il loro cliente ideale, includere informazioni sulla scelta di un nome di dominio potrebbe sembrare rilevante, quando in realtà è solo una distrazione.

Peggio ancora, se provi ad espanderti troppo, corri il rischio di sopraffare il tuo cliente. Troppo e lei si disconnetterà e non tornerà più, per questo o qualsiasi altro corso che crei. Non perché sei un cattivo allenatore, ma perché lei sarà convinta di essere una cattiva studentessa.

Ecco un altro problema legato al tentativo di includere troppe informazioni in un singolo corso: profondità della conoscenza. Quando provi a includere troppe informazioni, ciò che ottieni è una copertura molto scarsa di molti argomenti diversi.

Invece, quando concentri il tuo corso su un singolo problema e una singola soluzione, puoi scavare più a fondo e presentare idee e informazioni che non si troveranno da nessuna parte, come ad esempio:

• Casi studio

• Fogli di lavoro

• Documenti di pianificazione

• Liste di controllo

• Contenuti multimediali

Questi sono i tipi di cose per cui il tuo pubblico pagherà volentieri un premio, perché non riesce a trovarli altrove. Quando concentri il corso su un singolo problema, avrai la libertà di creare queste e altre risorse. Adotta un approccio più ampio, però, e sarai costretto a lesinare sugli “extra”.

Ma non commettere errori: c'è ancora spazio per questo enorme eCourse tutto compreso. Uno sguardo agli allenatori potenti come Marie Forleo e la sua popolarissima B-School te lo dirà.

Tieni presente, però, che se decidi di portare avanti un eCourse di questa portata, dovrai (per necessità):

• Ampliare la durata del corso per accogliere tutte le informazioni extra. Ogni settimana (o modulo) diventa un proprio “mini” corso, focalizzato su un singolo problema/soluzione.

• Aumentare il costo del corso. Se il tuo mercato è in grado di sostenere un corso multimodulo ad alto costo, allora dovresti assolutamente produrne uno. Ma tieni presente che più informazioni fornisci, più alto sarà il prezzo.

Ricorda anche che un corso di grandi dimensioni è una vendita molto più difficile e non stiamo parlando solo del prezzo. C'è anche un impegno maggiore da parte dell'acquirente, ed è qualcosa che dovrà considerare attentamente prima di fare il grande passo. Un corso più piccolo, con un unico problema, è più facile da seguire, è più facile da completare e avere successo.