Strategies for Pricing Your Online Training Right

Strategie per valutare correttamente la tua formazione online

Hai difficoltà a valutare il prezzo della tua formazione online? Vai a letto la sera pensando ad un premio e la mattina dopo non ne sei sicuro? Ti ricorda qualcosa?

Benvenuto nel club!

In effetti, è un argomento in cui tutti gli infopreneur e i formatori online inciampano prima o poi e che potrebbe persino farti rimandare il lancio del tuo prodotto, forse indefinitamente.

Queste strategie di prezzo ti aiuteranno a:

1. QUANTO VUOI GUADAGNARE?

Ecco l'idea più semplice: quanti soldi vuoi guadagnare con le vendite di formazione online e infoprodotti?

Prendere in considerazione:

  • Il tuo investimento in termini di tempo: quante ore hai dedicato alla pianificazione e alla creazione della tua formazione?
  • Il tuo investimento monetario: hai pagato scrittori, editori, sviluppatori o altri per creare la tua formazione?
  • Costo delle vendite: quale percentuale di ciascuna vendita verrà utilizzata per pagare il tuo sistema di pagamento, i tuoi affiliati, i tuoi stakeholder e altri partner?
  • Entrate previste: quante unità puoi ragionevolmente aspettarti di vendere?

Tenendo presente tutto ciò, è più semplice calcolare il costo della tua formazione online.

2. QUAL È IL RITORNO DELL'INVESTIMENTO PER IL TUO CLIENTE?

Oltre all'importo che prevedi di guadagnare dalle vendite della formazione, è importante considerare quanto il tuo acquirente può guadagnare attraverso l'accesso a questa formazione.

Ad esempio, se i tuoi studenti aumentano regolarmente il loro reddito di 2.000 € al mese grazie alla tua formazione, è più che ragionevole chiedere 4.000 € o più per la tua formazione (anche se ciò significa avviare una prima versione della tua formazione al 50% del prezzo se hai bisogno di specificare e validare i resi dei tuoi clienti). Dopotutto, coloro che seguono il tuo consiglio recupereranno più volte il loro investimento.

3. QUANTO COINVOLGONO I TUOI ACQUIRENTI?

O, più precisamente, quanto vuoi che siano coinvolti? In generale, più alto è il prezzo, più l’acquirente sarà investito e potrà:

  • Segui il corso di formazione fino alla fine
  • Applica i consigli e intraprendi le azioni richieste nella tua formazione

Ciò significa che è anche più probabile che mantengano i risultati promessi, con un conseguente maggiore ritorno sull’investimento.

Ed è lì che diventa magico. Questo processo è virtuoso: più riesci a dimostrare i risultati dei tuoi studenti, più puoi aumentare il prezzo della tua formazione... e più incoraggi l'impegno dei tuoi acquirenti!

4. QUANTO È ESCLUSIVO IL CONTENUTO?

Potresti pensare che non ci sia nulla che tu possa insegnare che non sia già stato fatto prima: hai paura del déjà vu, di non reinventare nulla.

Lascia che ti dica una cosa: ti sbagli! Ci sono molte cose che possono far risaltare il tuo allenamento dalla massa. Puoi:

  • Presentare i contenuti in un modo inaspettato
  • Utilizza il "wrapping", un metodo di presentazione visiva assolutamente unico per i tuoi moduli, tabelle e altri elementi grafici.
  • Includi documenti di lavoro, liste di controllo, un approccio e guide passo passo che oggi mancano nel tuo settore.

Infine, anche decidere un prezzo per la tua formazione è un pensiero meno logico: puoi anche semplicemente seguire il tuo intuito e testare il tuo prezzo “dal vivo”.

Dopotutto, conosci il tuo pubblico – e i tuoi contenuti – meglio di chiunque altro. Non pensarci troppo e soprattutto non usare la tua difficoltà nel fissare un prezzo come scusa per non iniziare.