Trasforma i tuoi contenuti in denaro con un funnel di vendita in tre parti
Ogni azienda dovrebbe avere un funnel di vendita, che è una rappresentazione visiva di come attrarre le persone nell’azienda e convertirle in clienti paganti. Il termine "imbuto di vendita" è una parola molto in voga ultimamente, eppure tanti imprenditori procrastinano o hanno paura di creare un imbuto per vari motivi. Più comunemente, sono sopraffatti dall'idea di dover avere più offerte per i loro potenziali clienti e, come qualsiasi altra cosa, una volta che inizi a pensare troppo a un'idea, questa acquisisce vita propria e sembra impossibile da creare.
Quindi, consideriamo semplicemente l'intera idea dell'imbuto di vendita.
PASSO UNO: OFFRI QUALCOSA GRATIS
Gli omaggi sono facili da creare e spesso abbiamo la tendenza a crearne troppi, che poi rovinano le persone e le rendono diffidenti nell'acquistare quando finalmente offri un articolo a pagamento. Gli omaggi facili che probabilmente crei ogni settimana sono post di blog ed e-mail, seguiti da omaggi di attivazione. Se aggiungi qualcosa di condiviso tramite piattaforme di social media, interviste podcast o video, noterai che dedichi moltissimo tempo a informazioni gratuite. Va benissimo attirare le persone verso di te, ma ora è il momento di passare al livello successivo.
FASE DUE: ARTICOLO PAGATO DI LIVELLO INFERIORE
Una volta che i tuoi potenziali clienti divoreranno le tue informazioni gratuite, ne vorranno di più, quindi hanno un altro prodotto in atto ma rendilo un articolo a pagamento. Crea un ebook, un sito di abbonamento mensile o registrazioni da un telesummit. Hai guadagnato la loro fiducia, quindi ora è davvero il momento di impressionarli con le tue conoscenze e il valore che condividi. Una volta distribuito il primo pagamento, è più facile vendergli un altro articolo perché gli piaci già.
PASSO TRE: OGGETTO PAGATO DI ALTO LIVELLO
Una chiave per un funnel di vendita di successo è fissare il prezzo dei tuoi articoli di conseguenza e con incrementi ragionevoli. Se hai un sito con abbonamento mensile offerto a $ 39 al mese, offrire un ritiro di alto livello per $ 10.000 è un salto eccessivo ed estremamente irrealistico! Offri invece un pacchetto di coaching di gruppo da $ 199. Conoscere il tuo pubblico ideale è fondamentale per creare il tuo funnel, altrimenti perderai le persone a metà del funnel, prima ancora che raggiungano l'elemento più pagato.
Non è necessario ricreare la ruota; Riutilizza i tuoi contenuti
Essenzialmente abbiamo suddiviso il funnel di vendita nella sua forma più semplice: fondamentalmente tre prodotti o componenti. Hai già tantissimi contenuti gratuiti disponibili, quindi concentriamoci sugli altri due prodotti a pagamento.
Non è necessario sedersi e iniziare a scrivere migliaia di parole al giorno o registrare dozzine di video. Invece, ordina ciò che hai e trova un modo per raggruppare insieme gli elementi o combinare elementi simili in ebook, report, file audio o lezioni video. Se questo ti sembra travolgente, unisciti a me per il mio webinar gratuito, Come smettere di scambiare dollari per ore, dove discuterò in dettaglio come riutilizzare tutti i tuoi contenuti in forme diverse che potrai poi trasformare in articoli a pagamento di basso e alto livello. Ecco il link per la registrazione; Spero di vedervi lì!
