Cosa fare quotidianamente per attirare nuovi clienti su LinkedIn
Come probabilmente saprai ormai, la coerenza è di vitale importanza per qualsiasi tua attività di marketing, ma soprattutto per LinkedIn. Quante volte hai notato che qualcuno è davvero attivo ma poi scompare per mesi di seguito? Poi, sorpresa sorpresa, si ripresentano ma è di breve durata e nel giro di sei settimane sono di nuovo inattivi. Che tipo di sensazione o impressione trasmette, soprattutto su una piattaforma super professionale come LinkedIn?
Il modo più semplice per essere coerenti con qualsiasi marketing sui social media è creare un piano: una lista di controllo o passaggi di azione che puoi implementare ogni giorno. Un modo semplice per ricordare tutte le cose da controllare o fare quando accedi per assicurarti di aver coperto tutte le tue basi. Un piano d'azione quotidiano ti aiuterà a ricordare tutto, ma ti farà anche risparmiare tempo e ti impedirà di fissare lo schermo del tuo computer, senza pensare a cosa condividere o come contribuire ai gruppi a cui partecipi.
1. VERIFICARE EVENTUALI NUOVI MESSAGGI O INVITI DI RETE.
Non sei obbligato ad accettare nuovi inviti, soprattutto da persone che non hai mai incontrato o con cui non hai mai avuto alcuna interazione. Mentre alcuni imprenditori pensano che LinkedIn sia un gioco di numeri (più connessioni hai, meglio è), altri credono che la qualità delle tue connessioni sia più importante del volume delle connessioni. La scelta è tua.
2. CONTROLLA LE NOTIFICHE.
Qui è dove vedrai compleanni, anniversari di lavoro o contenuti interessanti dai tuoi collegamenti. Inviare una nota personale per compleanni e anniversari è un bel tocco per costruire quel rapporto e richiede solo un momento del tuo tempo.
3. CONDIVIDI ALCUNI CONTENUTI.
È qui che una griglia di calendario vuota o un pianificatore torna utile per pianificare la tua strategia di condivisione dei contenuti. Il contenuto include: articoli, post di blog, video, infografiche, grafica di prodotti (come copertina di eBook, annuncio di webinar, ecc.) e molto altro ancora.
• Punta a creare i tuoi contenuti e integrali con contenuti selezionati che trovi altrove e che parlino del tuo punto di vista.
• Guarda il calendario e pianifica eventuali festività o stagioni che influiscono sulla tua attività o sulle vendite e crea grafici stagionali.
La creazione anticipata di questo elenco di contenuti ti consente di avere il contenuto già scritto pronto per essere semplicemente copiato e incollato quando accedi a LinkedIn. Se possibile, esternalizza la creazione dei contenuti o ritaglia del tempo una o due volte alla settimana per creare tali contenuti.
4. VISITA E PARTECIPAZIONE AI GRUPPI.
LinkedIn ti consente di socializzare entro i confini di determinati gruppi. Questi possono essere gruppi di interesse speciali, gruppi in cui troverai altri nel tuo campo (ovvero concorrenti), oppure saranno legati a nicchie, dove puoi trovare il tuo pubblico target.
La partecipazione ai gruppi mostra la tua esperienza agli altri e ti mette sotto i riflettori in modo che le persone possano conoscere la tua specialità e i tuoi servizi.
• Fare domande. Sii l'inizio della conversazione.
• Dare consigli liberamente; non rivelare l'intera premessa della tua lezione distintiva, ma puoi offrire frammenti in modo sicuro per dimostrare che sai di cosa stai parlando.
• Pubblica come te stesso, non come il tuo marchio.
• Partecipare prima di pubblicare. Mostra agli altri membri che sei interessato a loro come persone.
Il tuo nome rimarrà nella mente delle persone se fornirai valore in ogni post di LinkedIn e rimanendo attivo nei tuoi gruppi. Crea un piano d’azione quotidiano che funzioni per te e poi mettilo in atto. Coinvolgi il tuo pubblico e fornisci valore ogni volta che pubblichi e vedrai presto una crescita delle tue connessioni e possibili nuove vendite.
