Perché spiare i concorrenti è necessario negli affari
Fare ricerche di mercato prima di avviare la tua attività è sempre saggio, non per scoraggiarti dal provare ma per capire prima di fare un investimento se c'è merito nelle tue idee. Invece di scoraggiarti quando ti rendi conto di quanti allenatori ci sono nel mondo – o anche solo nel tuo stato – considera questa competizione una buona cosa. Questa è la prova positiva che esiste una necessità di allenatori e che hanno clienti paganti.
Ora approfondisci un po’ la tua ricerca e determina quanti di questi allenatori appartengono alla tua specialità. Ancora una volta, non per scoraggiarti ma per incoraggiarti a distinguerti, crea un punto vendita unico che attirerà i tuoi clienti ideali.
Quando lo spionaggio non è etico?
Gli imprenditori intelligenti sapranno sempre cosa sta succedendo nel loro settore e localmente con i loro concorrenti. In molti casi, tu e i tuoi concorrenti siete in lizza per gli stessi clienti, quindi è intelligente sapere chi sta facendo cosa per attirarli.
Le ricerche di mercato, tuttavia, oltrepassano il limite quando copi esattamente ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti. Se l'allenatore A invia una cartolina per posta diretta e copi il testo parola per parola ma aggiungi il tuo nome, ciò costituisce una violazione del copyright e non è etico. Inviare una cartolina tramite posta diretta è una buona idea? Sicuro! Ma assumi il tuo copywriter e graphic designer per rendere unica la TUA cartolina.
Lo stesso vale quando crei il tuo sito web, le pagine di vendita e le classi di firma. Investi sempre nella tua attività con i tuoi copywriter e designer professionisti o sarai conosciuto come fotocopiatore. Ciò non solo offusca la tua reputazione, ma può far chiudere il tuo sito web. Le società di hosting non tollerano il plagio e il comportamento non etico. Puoi creare una lezione basata sullo stesso argomento di un altro coach? Certo che puoi. Ma dai una svolta aggiungendo i tuoi casi di studio, discuti l'argomento da una prospettiva diversa o offri un'altra funzionalità che il primo coach non offre, come un gruppo Facebook privato, per renderlo più attraente e unico.
Vuoi utilizzare alcune foto nella tua pubblicità? Non limitarti a copiare un'immagine da Google Immagini! Scatta le tue foto , assumi un fotografo o utilizza foto stock esenti da royalty . Fai un ulteriore passo avanti e controlla le licenze presso le case fotografiche per assicurarti di utilizzare correttamente la foto per scopi pubblicitari. In generale, le foto stock con loghi o nomi aziendali sono solo per uso editoriale, il che significa che possono essere utilizzate in un post di blog ma non in una pubblicità o in un'approvazione.
Ricerca sui prezzi
Un altro motivo molto importante per esaminare i tuoi concorrenti è determinare quale fascia di prezzo può gestire il tuo mercato, ma ciò potrebbe richiedere più passaggi. Innanzitutto, controlla i loro siti Web e le pagine di vendita. Che prezzi fanno pagare? Cosa offrono a quel prezzo?
Successivamente controlla le loro testimonianze e i profili dei social media. Cosa ha da dire la loro tribù? Quanto sono attivi sui social media? Un gran numero di follower non significa nulla se non interagiscono con loro.
Infine, cerca recensioni. Se le persone non sono soddisfatte di qualcosa, lo faranno sapere al mondo online, di solito più frequentemente che se avessero avuto un'esperienza meravigliosa.
Ancora una volta, fare questo tipo di ricerca sui prezzi non significa copiare ciò che sta facendo un concorrente, ma determinare se ciò che hai da offrire ha un prezzo di conseguenza. Probabilmente avrai clienti ideali diversi che possono influire sul prezzo. Se stai cercando clienti locali, la tua posizione avrà un ruolo nel determinare il prezzo. I prezzi nella città di New York, ad esempio, sarebbero molto più alti rispetto a quelli di una regione più piccola e rurale della parte settentrionale dello stato di New York.
Vuoi il segreto per individuare le difficoltà dei tuoi clienti ideali ?
Nel mio prossimo webinar ti spiegherò 5 semplici modi per identificare i punti critici del tuo cliente ideale . Unisciti a me in diretta per ricevere risposta alle tue domande e per discutere l'argomento in modo più approfondito nella chat room. Questi passaggi sono semplicissimi da implementare e puoi persino delegarne alcuni al tuo assistente virtuale. Prendi il tuo posto oggi!
