3 endroits où vous laissez de l'argent sur la table (et comment y remédier aujourd'hui)
Les bons coachs d'affaires sont capables d'examiner une entreprise de manière objective, de poser des questions pertinentes et de guider le propriétaire tout au long du processus de création d'un plan de croissance future. Considérez un coach d'affaires comme votre tiers objectif, celui qui peut trier les processus qui fonctionnent et ceux qui ne fonctionnent pas et aider à transformer l'entreprise en une entité rentable.
Pour tout propriétaire d'entreprise ayant une présence en ligne (et CHAQUE entreprise devrait être en ligne !), il existe de nombreuses façons passives de générer des flux de revenus sur votre site Web et vos produits qui rapporteront de l'argent supplémentaire pendant que vous vous concentrerez sur le service de vos clients actuels. Les revenus passifs sont bons et contribueront à vos résultats financiers pendant que vous commercialisez activement votre entreprise. Vous avez investi beaucoup d'argent dans votre entreprise et votre site Web ; pourquoi ne pas faire en sorte que cela travaille plus dur pour vous ?
1. Le marketing d'affiliation est un moyen simple de gagner des commissions en recommandant des produits ou des services à votre public. Ce processus est similaire à celui qui consiste à parler à votre ami ou voisin de la superbe pizzeria où vous venez de dîner. Inscrivez-vous simplement au programme d'affiliation du produit et placez un lien unique dans une évaluation de produit sur votre blog ou sur une page Web répertoriant tous les outils commerciaux que vous recommandez. Chaque fois que quelqu'un clique sur votre lien, il est redirigé vers le site du produit et s'il effectue un achat, vous recevez une commission. Des liens d'affiliation peuvent également être ajoutés aux livres électroniques ou à d'autres produits numériques que vous vendez. Cependant, consultez les conditions d'utilisation de toutes les plateformes de médias sociaux avant de publier un lien d'affiliation.
2. La création de ventes incitatives dans votre entonnoir de vente est un autre endroit négligé où vous pouvez gagner de l'argent supplémentaire. Avez-vous mis en place un entonnoir de vente de base, dans lequel vous proposez une offre à votre large public, puis proposez-lui des offres plus ciblées et plus coûteuses au fil du temps ? Ces offres supplémentaires amènent vos clients vers votre offre la plus chère. Désormais, pour chaque offre principale de votre entonnoir de vente, pensez à une vente incitative que votre client trouverait intéressante. Il peut s'agir d'une entrée gratuite dans votre groupe Facebook privé ou peut-être d'un rapport, d'une liste de contrôle, d'un formulaire ou d'un livre électronique moyennant des frais minimes qui constituent un complément évident à leur commande. Pour vos offres plus chères, ajoutez une vente incitative plus chère, comme une période d'essai sur votre site d'adhésion. La clé est de choisir des ventes incitatives pertinentes qui profiteront à votre client et qui ont du sens à associer à l’achat initial du produit. En d’autres termes, ne créez pas de vente incitative qui n’a pas de sens.
3. L'efficacité du back-end est importante pour toute entreprise, qu'elle soit strictement en ligne ou que vous disposiez également d'un emplacement physique. Un coach d'affaires peut évaluer objectivement si vous travaillez le plus efficacement et proposer des solutions pour rendre le service client, la facturation et le traitement des clients (pour n'en nommer que quelques domaines) plus rapides et plus précis. Très souvent, les propriétaires d'entreprise sont trop proches de la situation pour voir comment tout s'enchaîne (ou ne s'enchaîne pas), de la même manière que demander à quelqu'un d'autre de relire votre copie de vente est idéal, car ils sont plus susceptibles de relever des fautes de frappe, strictement parce qu'ils l'ont fait. Je n'écris pas la copie.
Si vous avez besoin d’aide supplémentaire pour déchiffrer les flux de revenus passifs que vous gaspillez, appelez-moi pour planifier une réunion de découverte.
