3 tactiques à mettre en œuvre alors que votre liste est encore petite

Personne n’ouvre son tout nouveau système de gestion de messagerie et ne voit des milliers de prospects dès le premier jour. Nous commençons tous avec un seul abonné et nous élargissons notre liste à partir de là.

Mais ce que vous faites pendant que votre liste s’allonge est essentiel à votre réussite future.

Il n'est jamais trop tôt pour commencer à promouvoir. C’est l’erreur numéro un que font ceux qui ont une petite liste. Ils croient – ​​à tort, en fait – qu'il ne sert à rien de promouvoir une liste restreinte.

Il y a deux raisons pour lesquelles c’est une énorme erreur. Premièrement, lorsque tout ce que vous envoyez à votre liste est de l'information et que vous ne faites jamais d'offre, vous leur faites comprendre qu'il n'y aura jamais d'offre. Ensuite, la première fois que vous enverrez un e-mail faisant la promotion d’un produit, ils réagiront avec indignation. Comment oses-tu essayer de leur vendre quelque chose ?!?

Le deuxième problème lié au fait de ne pas promouvoir est que vous créez une (mauvaise) habitude en vous-même. Oui, il est important que vous apportiez de la valeur à vos abonnés. Il est tout aussi important que votre liste de diffusion ne soit pas une perte de temps coûteuse. La seule façon pour votre liste de payer est de présenter des offres régulièrement.

Il est possible de trop promouvoir. Malgré ce que nous venons de dire, il est possible d’épuiser votre liste de promotion en promotion. Si tout ce que vous envoyez à vos abonnés sont des offres d’achat, votre taux de désabonnement montera en flèche.

Au lieu de cela, mettez en place un système pour entretenir votre liste en offrant une grande valeur. Apprenez-leur à ouvrir vos e-mails en vous efforçant de toujours inclure les informations qu'ils souhaitent et dont ils ont besoin. Partagez vos histoires avec eux. Dites-leur ce que vous avez appris. Interagissez avec eux. Les promotions sont nécessaires, mais elles ne constituent pas le principal moyen de vous connecter à votre liste.

Faites bon usage de la segmentation. Toutes les personnes figurant sur votre liste de diffusion ne bénéficieront pas des mêmes informations ou promotions. Certains abonnés peuvent être au début de leur parcours et découvrir tout juste les sujets que vous abordez. D’autres seront plus avancés et auront besoin de conseils différents. Certains abonnés seront des acheteurs actifs et profiteront rapidement des offres. D’autres non.

En créant des segments dans votre logiciel de liste de diffusion, vous pouvez fournir à vos abonnés exactement ce dont ils ont besoin, quand ils en ont besoin. Cette approche ciblée se traduira par davantage de ventes et une base d'abonnés plus satisfaite.

Que votre liste compte 10 ou 10 000 personnes, ces stratégies vous aideront à maintenir votre liste rentable, active et réactive. Et une liste réactive est l’un des atouts les plus précieux dont disposent les coachs. Prenez-en bien soin et il prendra soin de vous.