5 façons d'augmenter votre crédibilité sur LinkedIn et d'attirer des prospects potentiels
Puisque vous n'abordez pas LinkedIn avec une approche commerciale, vous devez faire en sorte que chaque aspect de cette plateforme fonctionne à votre avantage afin à la fois d'attirer des clients potentiels, puis de les convaincre que vous êtes l'expert qu'ils recherchent. Une façon d’y parvenir consiste à présenter votre expertise d’une manière naturelle et informative, ce qui conduit à accroître votre crédibilité en tant qu’expert.
1. CRÉER UNE URL LINKEDIN PERSONNELLE
Ne vous contentez pas d'un numéro de profil générique dont il est impossible de se souvenir ; laissez-les aux personnes moins averties qui ne sont pas aussi soucieuses des détails. Créez une URL personnalisée qui représente votre marque et facile à retenir. Mettez-le sur vos cartes de visite et dans vos signatures email.
2. Faites des folies avec une séance photo professionnelle
Faites en sorte que votre page de profil fonctionne pour vous. Au minimum, obtenez une prise de vue professionnelle, de préférence dans quelques styles ou poses différents afin que vous puissiez les utiliser sur plusieurs plates-formes. Si vous pouvez vous permettre une séance photo complète, choisissez les meilleures photos et faites-en bon usage dans tous les graphiques de votre marque, y compris vos en-têtes de réseaux sociaux. Seuls les bricoleurs moins expérimentés et plus économes utiliseront un selfie flou pour leur photo LinkedIn.
3. MARQUEZ VOTRE PROFIL AVEC UNE IMAGE DE BANNIÈRE PERSONNALISÉE
Ce sont les petits détails qui comptent lorsqu'il s'agit d'optimiser votre profil LinkedIn. Comme le dit le proverbe : « Une image vaut mille mots », alors engagez un graphiste pour concevoir votre bannière LinkedIn de marque afin de relayer clairement votre message. Fini les graphismes DIY ; investir dans votre entreprise.
4. PUBLIER DU CONTENU RÉGULIER
Vous devez être actif sur LinkedIn pour que les gens vous reconnaissent et vous devez publier du contenu informatif pour que les gens se souviennent de vous. Il n’est pas nécessaire qu’il s’agisse d’un manifeste de 1 000 mots ; Les utilisateurs des réseaux sociaux ont une capacité d’attention extrêmement courte. Publiez simplement une liste du Top 10 ou donnez quelques conseils quotidiens utiles. Enregistrez une série de vidéos d'une à deux minutes avec ces conseils et vous vous ferez remarquer plus rapidement, tout simplement parce que peu de personnes utilisent la vidéo sur LinkedIn. Oubliez les images drôles de chats ou les mèmes idiots ; il s'agit d'un espace professionnel, alors enregistrez ces publications pour un Facebook moins formel. Les points clés ici sont de publier quotidiennement et d’être informatif dans votre contenu.
5. SOYEZ ACTIF EN GROUPE
Rejoindre des groupes présente un double avantage : vous rencontrerez des prospects et découvrirez leurs besoins, et vos prospects verront que vous êtes un participant actif dans votre secteur lorsqu'ils verront les listes de votre groupe sur votre profil. Être actif ne signifie pas diffuser quotidiennement votre message de vente ; il ne fait aucun doute que cela vous fera expulser et banni de la plupart des groupes. Au lieu de cela, montrez un réel intérêt pour les autres membres, répondez aux questions, répondez à un sondage pour connaître leurs besoins ou publiez simplement les informations dont ils ont besoin. Laissez les conversations se dérouler naturellement dans vos groupes au lieu de vous soucier des ventes ou d'intégrer ce prospect dans votre entonnoir de vente. Plus vous êtes actif, plus les gens reconnaîtront votre nom.
Prêter attention aux petits détails de votre profil peut vous aider à renforcer votre crédibilité, tout comme la participation à des groupes et la publication régulière de contenu. Lorsque les gens reconnaissent votre nom comme un habitué, ils consultent votre profil et une éventuelle relation commerciale peut s'épanouir à partir de là.
