5 façons de faire la bonne première impression sur LinkedIn
Lorsqu'il s'agit d'utiliser les médias sociaux pour commercialiser votre entreprise, le choix de la bonne plateforme peut faire la réussite ou l'échec de vos efforts de marketing. LinkedIn est l'une des principales plateformes de médias sociaux et bénéficie d'une atmosphère très professionnelle. Alors que Facebook et Twitter s'adressent aux utilisateurs les plus occasionnels, LinkedIn a été spécialement conçu pour les professionnels du monde des affaires.
LinkedIn permet aux utilisateurs de créer un réseau de contacts via des introductions directes ou en publiant des informations utiles sur leurs propres flux et dans des groupes. Bien que le marketing relationnel nécessite des efforts de votre part, vous pouvez également encourager les autres à réseauter avec vous en mettant en avant une image professionnelle. Comme le dit le vieil adage : « Vous n'avez qu'une seule fois pour faire une bonne première impression », et cette fois ne dure souvent que quelques secondes pendant que les prospects consultent votre profil LinkedIn.
Discutons des façons de donner cette bonne première impression :
1. CRÉER UN PROFIL D'ASPECT PROFESSIONNEL
Faites des folies avec une photo professionnelle au lieu d’un selfie flou. Réfléchissez à la façon dont vous vous habillez : un jean et un t-shirt vous représentent-ils bien ou devriez-vous vous habiller en costume ou en look business décontracté ? Remplissez entièrement votre CV LinkedIn avec les anciennes descriptions de poste. Utilisez toujours des mots-clés dans les descriptions de votre profil ; les mots-clés décrivent avec précision votre expérience, mais saisiront également votre profil lorsque quelqu'un effectuera une recherche par mot-clé.
2. DEMANDEZ DES PRÉSENTATIONS
Au lieu de simplement envoyer du spam à des dizaines de personnes par jour dans l'espoir d'établir une connexion, demandez aux autres membres de votre réseau de vous présenter aux décideurs que vous souhaitez rencontrer et que vous avez identifiés comme prospects. Votre choix de présentations ne doit pas être aléatoire ; pensez plutôt aux entreprises qui peuvent utiliser vos services, puis vérifiez votre réseau pour les connexions à ces entreprises.
3. ÊTRE UNE RESSOURCE UTILE EN GROUPE
Les groupes LinkedIn sont extrêmement utiles pour connecter des personnes partageant les mêmes intérêts, mais LinkedIn protège également ses utilisateurs contre les spammeurs. Si vous écrivez un article mais essayez de le partager avec plusieurs groupes en même temps, vous risquez d'être étiqueté comme spammeur par inadvertance. Mélangez vos interactions de groupe et devenez connu comme une ressource utile. Poser des questions; répondez aux questions; dirigez les autres vers les ressources que vous avez découvertes.
4. ENVOYER DES NOTES DE REMERCIEMENT
Les notes de remerciement sont rares de nos jours mais c'est un acte simple qui vous permettra de vous démarquer de la foule. Même un rapide e-mail de remerciement vaut mieux que rien du tout. Envoyez-en un à votre nouveau contact, surtout si vous prévoyez de vous rencontrer en personne, ainsi qu'à la personne qui vous a présenté. Un simple remerciement restera gravé dans les mémoires et pourra encourager ces contacts à vous aider à l'avenir.
5. CONCENTREZ-VOUS SUR L'ÉTABLISSEMENT DE RELATIONS AU LIEU DE LA VENTE
Dans le monde des médias sociaux, rien ne rebute plus les gens que d'accepter une nouvelle connexion et d'obtenir ensuite un « J'aime ma page ! » ou des messages « voici mon argumentaire de vente ». Pour éviter d'être ce spammeur ennuyeux, concentrez-vous d'abord sur l'établissement d'une relation en envoyant des articles, des vidéos ou des études de cas sans aucune attente. Revenez à l’essentiel et apprenez à nouveau à converser et à interagir avec ces contacts en groupe. Laissez-les vous voir d’abord comme une personne plutôt que comme un simple vendeur.
Effectué correctement, le marketing sur LinkedIn mettra en valeur votre expertise ; Si vous ne le faites pas correctement, vous serez perçu comme quelqu'un qui cherche simplement à gagner de l'argent ou qui ne connaît rien au marketing. Soyez intelligent dans vos efforts de marketing et regardez votre entreprise se développer.
