Répondre à vos questions sur les entonnoirs de vente et pourquoi les coachs en ont besoin

Une question que mes lecteurs me posent tout le temps est : qu’est-ce qu’un entonnoir de vente et pourquoi est-il important d’en avoir un ? Je suppose que cela fait en réalité deux questions, mais elles vont de pair, je vais donc y répondre ensemble.

Un entonnoir de vente est un chemin par lequel vous guidez les prospects dans les profondeurs de votre entreprise. À moins que vos prospects ne disposent de fonds illimités, vous trouverez rarement quelqu'un prêt à acheter votre service de coaching le plus cher. De même, si vous prévoyez un week-end de retraite dans un pays lointain, très peu de gens débourseront plus de 10 000 $ à moins de vous connaître déjà et d'aimer ce que vous avez à dire.

D’où la nécessité d’un entonnoir de vente.

ANATOMIE D'UN ENTONNOIR DE VENTE

Vous avez sans doute vu des photos d’entonnoirs, où l’ouverture la plus large se trouve en haut de l’entonnoir et la plus petite ouverture en bas. L'idée derrière ce graphique est que vous attirez autant de personnes que possible dès l'ouverture de votre entonnoir et que vous les ramenez jusqu'à la plus petite ouverture, où votre produit le plus cher est proposé.

À chaque étape du processus, depuis la grande ouverture jusqu'à l'entonnoir, vous devez faire des offres à ce public et leur prix est généralement progressif. Ces offres ont un sens chronologique pour le consommateur et après avoir acheté un produit, il est plus susceptible d'en acheter un deuxième parce qu'il aime votre contenu et votre style de coaching.

QUE PUIS-JE OFFRIR ?

À l’ouverture de votre entonnoir de vente, vous voulez quelque chose qui plaise au grand public afin d’attirer un grand nombre de personnes. Il peut s'agir d'un cadeau, d'un chapitre de votre livre, d'un enregistrement d'entretien, de tout ce qui mettra en valeur votre coaching.

Une fois que les gens ont répondu à ce cadeau, je préfère proposer des articles à bas prix tout au long de mon entonnoir. Ces types de produits offrent à votre public un moyen à faible risque de découvrir vos compétences et vos convictions en matière de coaching. Ces articles à bas prix peuvent inclure des ebooks, des cahiers d'exercices, des cours en ligne ou un site d'adhésion.

COMMENT PUIS-JE COMMENCER À CRÉER DES ARTICLES À BAS PRIX ?

La clé pour créer des produits à bas prix pour votre entonnoir de vente est qu’ils doivent être rapides et faciles à créer. Vous n'avez pas besoin de nègres ou d'une immense équipe pour créer les produits dont je parle. L’idée est de sortir votre expertise de votre tête et de la mettre sur papier ou sur vidéo. Aucune recherche supplémentaire n'est nécessaire… tout dépend de ce que vous savez.

Si vous souhaitez plus de détails sur la façon de commencer à créer, j'organise un webinaire sur ce sujet précis. En plus du « comment » pour commencer, nous discuterons également de la manière de fixer le prix de vos articles, de la manière d'analyser votre marché cible et d'autres façons d'utiliser ces produits bas de gamme. Prenez votre place aujourd'hui avant que le webinaire ne se remplisse ! REJOIGNEZ L'ACADÉMIE MAINTENANT !.