Construisez un public de fans qui s'accrochent à chacun de vos mots
La publicité peut coûter cher lorsqu’elle est mal faite, et un bon marketing peut prendre beaucoup de temps.
Votre objectif est que chaque euro investi vous apporte quelque chose de positif.
Un excellent moyen d'augmenter les chances de succès de votre publicité est de déterminer qui est le plus susceptible d'acheter chez vous. Ces personnes constituent ce que nous appelons votre public cible. Plus votre public est ciblé, plus il est susceptible d’acheter vos produits.
Voici quelques conseils simples pour vous aider à localiser et à développer votre audience via les réseaux sociaux et le courrier électronique.
DÉFINISSEZ VOTRE PUBLIC
La première chose que toute bonne campagne de ciblage devrait faire est d'identifier qui sont vos clients potentiels en créant un profil de public cible. Pour ce faire, vous devez examiner les intérêts, l’âge et la localisation de vos clients actuels. Vous pouvez approfondir l’identification de votre clientèle cible si vous le souhaitez, mais ces 3 critères constituent déjà un très bon point de départ. Cela vous aidera à montrer quel type de personne est votre client idéal afin que vous puissiez concentrer votre campagne sur ce groupe particulier.
CRÉEZ DU CONTENU PERTINENT POUR VOTRE PUBLIC
Tout comme la publicité, la création de contenu peut être une tâche très coûteuse. Vous devez vous assurer que votre contenu est pertinent pour votre public afin qu'il y trouve une réelle valeur et souhaite le partager avec ses amis. Créer des mèmes de chat pour les amoureux des chiens peut être un excellent moyen de générer beaucoup de trafic, mais il est probable qu'aucun de ces visiteurs n'achètera votre nouvel ebook sur l'apprentissage du chant aux chiens (oui, oui, ça existe !). Le trafic d'amoureux des chats que vous avez créé est rempli de personnes sans chiens et votre produit ne les concerne tout simplement pas. Le contenu dans lequel vous avez investi est effectivement gaspillé. Créez véritablement en pensant à votre marché.
UTILISEZ LE POUVOIR DES MÉDIAS SOCIAUX
Les réseaux sociaux vous permettent d’interagir avec votre public en fournissant constamment du contenu pertinent et intéressant. Ils vous permettent de développer une relation de proximité avec vos fans. Cela renforce la confiance et vous permet de promouvoir vos produits auprès d’un public réceptif et bien ciblé. Assurez-vous que vos clients peuvent vous trouver, vous et votre entreprise, sur toutes les principales plateformes. C'est l'endroit idéal pour leur montrer ce qui rend votre entreprise spéciale et les encourager à communiquer régulièrement avec vous.
CONNECTEZ-VOUS AVEC DES INFLUENCEURS DE VOTRE PROFESSION
Il peut être difficile d'identifier exactement qui est votre public cible, mais il peut être encore plus difficile de localiser ce public sur le Web et de lui montrer que vous valez la peine de consacrer son temps. Contacter les influenceurs de votre secteur est un excellent moyen de faire connaître votre marque à un grand nombre de membres potentiels de votre public et de clients potentiels. Les influenceurs peuvent encourager leur propre public à jeter un œil aux merveilleuses pages de réseaux sociaux que vous avez créées.
CRÉEZ VOTRE LISTE DE COURRIEL
Aussi formidables que soient les médias sociaux, le courrier électronique peut être encore meilleur. L’une des premières choses à faire lors de la création d’une audience de fans est de commencer à capturer leurs adresses e-mail. Dans la majorité des cas, lorsque vous postez un message sur les réseaux sociaux, un très faible pourcentage d’entre eux le reçoit. Il n'y a qu'une place limitée sur le fil d'actualité Facebook d'une personne pour votre message : aussi vite publié, aussi vite oublié….
Mais avec le courrier électronique, chaque message que vous envoyez arrive dans la boîte de réception de votre audience (filtres anti-spam mis à part). Chaque personne doit décider, à chaque fois qu'elle reçoit un email de votre part, de le lire ou de le supprimer. Si vous parvenez à rendre votre contenu suffisamment attrayant, il y a de fortes chances que vous construisiez rapidement une audience fidèle qui aime partager vos informations.
Construire votre liste peut être difficile au début. Essayez de créer des incitations pour inciter les gens à s'inscrire. Un appel à l'action tel que « Inscrivez-vous pour mon e-book gratuit » est un excellent moyen de commencer à collecter ces adresses e-mail et de lancer votre marketing. Une fois que vous avez quelques abonnés, demandez-leur de transmettre vos précieux e-mails à leurs amis.
N'oubliez pas qu'une fois que vous disposez d'une excellente liste de fans et d'abonnés qui n'attendent que de recevoir votre contenu, vous devez entretenir cette liste. L'envoi constant de contenu pertinent et de haute qualité est le meilleur moyen de maintenir la confiance et la fidélité de votre audience durement gagnée.
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Si vous créez en pensant à votre public, celui-ci vous récompensera en achetant votre formation en ligne. Vous les avez déjà enthousiasmés en leur fournissant un contenu initial précieux et renforcerez leur sentiment en leur montrant que votre nouvelle formation en ligne a le même niveau de valeur.
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