Pas de liste ? Aucun problème! Comment créer une audience avec des publicités payantes

On nous dit (et on nous dit et on nous dit) depuis des années que « l'argent est dans la liste » et que « votre liste de diffusion est votre plus grand atout commercial ». Mais si les chiffres de votre liste oscillent autour de quatre chiffres – ou moins – sans aucun signe de croissance à l’horizon, de tels conseils peuvent sembler un peu inutiles.

Le fait est que créer une liste est un piège 22 : vous ne pouvez pas obtenir d’inscriptions sans trafic et il est difficile de trouver du trafic lorsque vous n’avez pas de liste. Que doit faire un entraîneur très occupé ?

LES ANNONCES PAYANTES FACILITENT LA CRÉATION DE LISTES

En plaçant stratégiquement des publicités devant votre public cible, vous pouvez générer des tonnes de trafic vers vos offres opt-in et bénéficier de taux de conversion de deux ou trois pour cent ou plus. Mieux encore, avec quelques ajustements et tests fractionnés de vos offres, vous pouvez affiner soigneusement vos annonces et vos copies afin d'attirer exactement votre client idéal et de remplir votre liste d'acheteurs prêts à agir, plutôt que de demandeurs de cadeaux.

Tout ce dont vous avez besoin pour diffuser des annonces payantes sur vos pages d'inscription est :

•Une offre intéressante, comme une série de formations vidéo ou un webinaire en direct

• Copiez pour attirer l'attention de votre public cible

MEILLEURS EMPLACEMENTS D'ANNONCES

Une fois vos composants en place, la seule question qui reste est de savoir où diffuser vos annonces. Vous avez des dizaines de choix, de Twitter à Google en passant par YouTube et des spots de courrier électronique en solo.

La clé est d’abord de déterminer où votre marché est le plus susceptible de se trouver. S'ils sont sur LinkedIn, diffuser des publicités sur Twitter sera une perte de temps. Gardez également à l’esprit le coût. Les publicités sur Facebook sont généralement moins chères et moins compétitives qu'un placement Google Adwords.

COMMENCER PETIT, PUIS AFFINER

Une fois que vous avez décidé où placer vos annonces, il est temps de définir votre budget et de commencer à diffuser un petit ensemble d'annonces. Pensez à définir un petit budget quotidien, par exemple 10 $ ou 20 $ au début, afin d'avoir une idée des performances de vos annonces. Surveillez le trafic, suivez vos conversions et créez des tests fractionnés de votre page de destination et de vos ensembles de publicités pour déterminer lequel est le plus performant. Vous pouvez également affiner le public que vous ciblez en fonction des statistiques que vous recevez. Par exemple, si vous constatez que des hommes âgés de 20 à 30 ans cliquent mais ne s'inscrivent pas, vous souhaiterez peut-être les supprimer de votre audience.

Au moins au début, il est préférable d’éviter de diffuser des publicités pour des produits payants. Les conversions vers une offre gratuite éclipseront de loin celles vers un produit payant, surtout si votre programme est coûteux. Après tout, ceux qui cliquent sur une annonce ne vous connaissent probablement pas du tout, il faut donc beaucoup plus de foi pour proposer un numéro de carte de crédit que pour fournir une adresse e-mail.

ERREURS DE COPIE D'ANNONCE À ÉVITER

Avez-vous déjà cliqué sur une annonce parce que vous avez vu une adorable paire de sandales qu'il vous fallait, pour atterrir sur une page pleine de baskets, sans sandale en vue ? C'est pour le moins frustrant, et ce type d'inadéquation entre l'annonce et la page de destination tuera vos conversions.

Votre texte publicitaire fait une promesse au lecteur. Si votre page de destination ne tient pas cette promesse, vos lecteurs cliqueront et vous aurez gaspillé l'argent que vous avez dépensé pour les y amener. Avant de diffuser des annonces, assurez-vous que le titre, l'image et la copie de votre annonce correspondent tous au message sur la page de destination.

La publicité payante était autrefois un outil utilisé uniquement par les grandes entreprises ou les spécialistes du marketing ayant beaucoup d'argent à dépenser, mais aujourd'hui, elles sont plus rentables que jamais et la technologie les rend faciles à créer et à surveiller. Si vous n’avez pas encore essayé cette méthode utile de génération de trafic, il est temps de faire quelques expériences. Vous constaterez peut-être que le nombre de vos listes et vos ventes augmentent.