Ajustements rapides et faciles du site Web pour automatiser votre entonnoir de vente
Lorsqu'il s'agit d'optimiser votre temps, l'automatisation est l'outil le plus efficace de votre boîte à outils. Cela vous permet d’en faire plus en moins de temps et de déplacer facilement les personnes dans votre entonnoir.
Cependant, pour de nombreux propriétaires de petites entreprises, le domaine qui est souvent négligé est votre site Web.
Utilisez votre blog pour créer votre liste de diffusion
Comme tout propriétaire d’entreprise intelligent, vous disposez probablement de formulaires d’inscription sur votre site Web. Ils se trouvent dans la barre latérale ou peut-être dans le pied de page, et vous pourriez avoir une fenêtre contextuelle pour attirer l'attention lorsque les visiteurs sont sur le point de partir.
Mais avez-vous un solide appel à l’action à la fin de vos articles de blog ? Lorsqu’un nouveau lecteur a fini de lire vos publications, il est prêt à en savoir plus. Donnez-lui l’opportunité en proposant un opt-in à la fin de chaque publication.
Mieux encore, faites-en une prochaine étape logique en créant une offre associée pour chaque publication. Appelées mise à niveau de contenu, ces offres consistent généralement en une simple liste de contrôle ou une simple feuille de travail et captent l'attention en fournissant encore plus d'informations sur un sujet qui les intéresse déjà.
Continuez à lire avec des liens connexes
À quelle fréquence revisitez-vous d’anciens articles de blog pour créer des liens vers du contenu plus récent ? Il s'agit d'un travail de maintenance important qui aidera à fournir aux visiteurs les informations qu'ils recherchent en reliant les publications associées entre elles.
Non seulement cette stratégie est efficace pour retenir les visiteurs sur votre site, mais Google l’approuve également. Les publications liées les unes aux autres encouragent les robots des moteurs de recherche à explorer votre site de manière plus approfondie et contribuent à améliorer le classement de vos publications les plus pertinentes.
[Indice : c'est un travail parfait pour votre VA.]
Tirez le meilleur parti de vos pages de téléchargement
Que vous offriez un rapport gratuit ou un produit payant, vos pages de téléchargement peuvent remplir une double fonction en offrant aux visiteurs une option « quelle est la prochaine étape ». Pour les pages de téléchargement gratuites, un produit connexe et peu coûteux est préférable. Cela donne aux lecteurs la possibilité d’en apprendre davantage sur vous avec un petit investissement.
Pour les produits payants, pensez plutôt à proposer un produit complémentaire. Si vous protégez vos pages de téléchargement avec un script d'adhésion tel que Customer Hub, vous pouvez même proposer des ventes incitatives basées sur ce qu'ils possèdent déjà, ce qui leur facilite encore plus le choix.
Et si vous utilisez une liste de diffusion à double opt-in, utilisez également cette page de confirmation ! C'est l'endroit idéal pour une vente incitative rapide ou une invitation à vous rejoindre dans votre groupe Facebook ou Periscope hebdomadaire.
Voici une bonne règle de base à suivre sur votre site Web : chaque fois qu'un lecteur arrive sur une page, il doit se voir proposer la prochaine étape logique. Lorsque vous rédigez vos articles de blog ou créez vos pages de téléchargement, gardez cela à l’esprit et votre entonnoir se remplira pratiquement de lui-même.
