Transformez votre contenu en argent avec un entonnoir de vente en trois parties
Chaque entreprise devrait disposer d'un entonnoir de vente, qui est une représentation visuelle de la manière d'attirer des personnes dans l'entreprise et de les convertir en clients payants. Le terme « entonnoir de vente » est un mot à la mode ces derniers temps, mais de nombreux propriétaires d'entreprise tergiversent ou ont peur de créer un entonnoir pour diverses raisons. Le plus souvent, ils sont dépassés à l’idée de devoir proposer plusieurs offres à leurs prospects et, comme toute autre chose, une fois que vous commencez à trop réfléchir à une idée, elle prend vie et semble impossible à créer.
Alors, parlons simplement de toute l’idée de l’entonnoir de vente.
PREMIÈRE ÉTAPE : OFFRIR QUELQUE CHOSE GRATUITEMENT
Les cadeaux sont faciles à créer et nous avons souvent tendance à créer trop de cadeaux, ce qui gâte les gens et les rend méfiants à l'idée d'acheter lorsque vous proposez enfin un article payant. Les cadeaux faciles que vous créez probablement chaque semaine sont les articles de blog et les e-mails, suivis des cadeaux d'inscription. Si vous ajoutez quelque chose de partagé via les plateformes de médias sociaux, des interviews en podcast ou des vidéos, vous remarquerez que vous passez énormément de temps sur des informations gratuites. C'est bien beau d'attirer les gens vers vous mais il est maintenant temps de passer au niveau supérieur.
DEUXIÈME ÉTAPE : ARTICLE PAYÉ DE NIVEAU INFÉRIEUR
Une fois que vos prospects auront dévoré vos informations gratuites, ils en voudront plus, alors ayez un autre produit en place mais en faites un article payant. Créez un ebook, un site d'adhésion mensuel ou des enregistrements d'un télésommet. Vous avez gagné leur confiance, il est donc temps de les impressionner avec vos connaissances et la valeur que vous partagez. Une fois qu'ils ont effectué ce premier paiement, il est plus facile de leur vendre un autre article car vous leur plaisez déjà.
TROISIÈME ÉTAPE : ARTICLE PAYÉ DE HAUT NIVEAU
L’une des clés d’un entonnoir de vente réussi consiste à fixer le prix de vos articles en conséquence et à des incréments raisonnables. Si vous avez un site d'adhésion mensuelle proposé à 39 $/mois, proposer une retraite de haut niveau pour 10 000 $ est trop compliqué et extrêmement irréaliste ! Offrez plutôt un forfait de coaching de groupe à 199 $. Connaître votre public idéal est essentiel pour créer votre entonnoir, sinon vous perdrez des personnes à mi-chemin de l'entonnoir, avant qu'elles n'atteignent l'article le mieux payé.
Pas besoin de recréer la roue ; Réutilisez votre contenu
Essentiellement, nous avons décomposé l’entonnoir de vente sous sa forme la plus simple : essentiellement trois produits ou composants. Vous disposez déjà de tonnes de contenu gratuit, alors concentrons-nous sur les deux autres produits payants.
Vous n'avez pas besoin de vous asseoir et de commencer à écrire des milliers de mots par jour ou à enregistrer des dizaines de vidéos. Au lieu de cela, triez ce que vous avez et trouvez un moyen de regrouper des éléments ou de combiner des éléments similaires dans des livres électroniques, des rapports, des fichiers audio ou des cours vidéo. Si cela vous semble insurmontable, rejoignez-moi pour mon webinaire gratuit, Comment arrêter d'échanger des dollars pendant des heures, où je discuterai en détail de la façon de réutiliser tout votre contenu sous différentes formes que vous pourrez ensuite transformer en articles payants de bas niveau et de haut niveau. Voici le lien d'inscription ; espérons vous y voir!
